化銷華東促進揚子石化茂金屬新產品進口替代
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日前，化銷華東成功推動揚子石化茂金屬進入防水膜行業，為客戶提供定制化產品，實現替代進口。
在席卷市場的過程中，化銷華東了解到處于行業領先地位的防水卷材客戶一直在使用進口原材料。在揚子石化推廣茂金屬替代進口的初期，客戶的使用結果表明，生產效率低，暫時無法替代。
為了滿足客戶的技術要求，充分發揮產、銷、研、用一體化的優勢，化銷華東邀請揚子石化研究院專家與客戶一起研究生產情況，并邀請客戶技術人員參加生產、營銷、研究和應用的技術交流，提出改進建議。今年年初，受疫情影響，無法進行實地考察，但華東地區化工營銷的優質服務并未中斷。建立快速反應技術交流機制，通過“云服務”和“微訪”持續跟蹤客戶使用情況，及時將客戶需求傳遞給生產企業。經過生產、營銷、研究和應用四方的反復討論，從提出定制化方案到試用反饋，再到改進和完善，最終生產出定制化的茂金屬新產品。
根據中試反饋，新產品的抗拉強度明顯優于同類產品，穿刺效果良好，生產效率比定制前提高20%。客戶對此非常滿意，并表示這批定制產品將用于批量生產。如果質量穩定，后續需求將增至每月500噸。
化銷華東合成樹脂線已開發出24種定制產品，1-5月銷售30000噸。今后，我們將繼續加強新產品的開發和推廣以及進口產品的替代，以幫助化學工業部門的高質量發展。
