中國石化PAO全合成基礎油項目是集團公司推進煉油轉型發展、深化產品結構調整的重要舉措。為提升中國石化品牌形象，凸顯中國石化技術引領，擴大中國石化“朋友圈”，在煉油事業部、科技部等集團公司有關部門的支持與指導下，茂名石化、石科院、潤滑油公司等共同努力下，發揮集團公司“大兵團作戰”的優勢，開創了高端化工產品“代理制銷售模式”和“邊開工、邊調整、邊銷售”的新模式，并于12月15日，成功實現了對系統外知名潤滑油生產企業的桶裝銷售。

組建產銷研用工作團隊全力賦能產品提升及市場開拓。PAO（聚α烯烴）產品技術含量高、市場開發難度大。煉油事業部銜接產銷，科技部推動技術，協同統籌集團公司內部資源。煉油事業部領導帶隊到企了解情況，幫助解決急難愁盼事項，科技部協調各科研院所在PAO攻關上給予技術支持，共同發揮中國石化平臺優勢，使產銷研用工作團隊迅速組建并建立了周溝通機制，推動PAO工業產品的生產并實現銷售。

生產企業攻堅克難力保PAO工業產品成功下線。2020年9月25日項目開工以來，茂名石化主要領導掛帥成立專項工作領導小組，克服工期緊、任務重、新冠肺炎疫情影響等困難，主動協調、超常工作，保證了各項工作深度交叉、高效推進。

研發單位全力以赴突破技術門檻。該項目推進中，組建多部門跨專業聯合團隊，開展協同創新研究，開發出具有自主知識產權的低黏度PAO成套技術。石科院PAO技術團隊自2021年7月以來，長期駐守現場一線，全過程全方位參與裝置開工和生產調優，協同茂名石化成功研制生產出低黏度PAO系列高端產品，性能指標達到了國際領先水平。

營銷單位深挖市場需求，打破國外壟斷實現終端銷售。自2021年8月19日接受PAO銷售任務以來，潤滑油公司領導班子迅速響應，積極走上一線加大推廣，制定了“市場導向，合作雙贏，以銷定產，共同開拓”的營銷策略，多次召開會議專題研究，提出支持保障策略，在兩個月內即完成了對11家國際油公司、10家境內規模客戶、8家國內經銷商的全覆蓋走訪，形成市場調研報告，建立中國石化PAO價格體系。積極向國內外知名企業介紹中國石化PAO產品。同時利用多種宣傳形式，提升中國石化PAO產品的知名度。多措并舉，成功開發多家知名PAO終端客戶。

目前，PAO產品在系統內也正大步加快工業應用，潤滑油公司以“能用盡用”為原則推進系統內優質資源落地創效，已在低溫性能要求較高的發動機油6個產品以及儀表油、4637、TAO-B低溫潤滑脂中形成技術方案，開放范圍已占全部使用該黏度級別PAO產品種類的50%。一批又一批PAO產品進入潤滑油生產線。結合PAO產品外銷的不斷擴展，PAO產品市場之路已然打通。茂名石化、石科院、潤滑油公司將繼續通力協作，持續推進中國石PAO產品的品牌化經營，以大兵團作戰方式貫徹落實集團公司“油轉特”戰略，不斷拓展市場，攜手推進國內潤滑價值鏈高端發展。