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張澤興在義烏國際商貿(mào)城已經(jīng)做了十幾年的圣誕用品生意，9月1日，在接到記者電話時，他正在溝通圣誕訂單的出貨問題。“還有最后幾批貨要出，現(xiàn)在很難訂到貨柜，許多產(chǎn)品都堆在倉庫里。”

去年，受海外疫情影響，圣誕訂單曾遭遇嚴重沖擊。今年，許多外貿(mào)企業(yè)的圣誕訂單大幅增長，但卻普遍面臨著出貨難題。

商務部新聞發(fā)言人高峰在8月26日的新聞發(fā)布會上表示，每年6-8月是圣誕用品出貨高峰期，但今年考慮到海運滯港風險，海外客戶普遍通過線上看貨和簽單的方式提前下單。部分訂單已較往年提早出運、完成交貨，還有部分訂單由于訂艙困難或運費過高，積壓在國內(nèi)倉庫，給企業(yè)經(jīng)營帶來壓力。

圣誕訂單受困“出海難”

浙江義烏國際商貿(mào)城，這里聚集了幾百家圣誕用品商戶，全球三分之二的圣誕用品都來自于此地。

張澤興的企業(yè)主要生產(chǎn)銷售圣誕樹、圣誕禮品等產(chǎn)品，定位在中低端。“去年，受海外疫情的影響，我們接到的圣誕訂單比較少，今年，有了明顯的增長。”

今年，張澤興原本是按照往年的節(jié)奏備貨，沒想到，海外客戶下單時間早了2到3個月。“今年的圣誕訂單，客戶下單時間比往年要早很多，現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)進入出貨階段。”張澤興說。

全球圣誕用品主要由中國供應，義烏作為中國重要出口基地扮演著“晴雨表”的角色。義烏商務局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份義烏各類新款圣誕掛件、圣誕貼紙、圣誕擺件等外商詢價較多，訂單攀升。

東莞是圣誕訂單的另一個重要基地。東莞市富里居家居禮品有限公司總經(jīng)理許博揚介紹，“今年，客戶下單時間確實比往年要早，我們主要生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，受疫情影響，歐美國家的消費能力也受到影響，這對我們的圣誕訂單造成了一定的影響，我們今年的訂單比較平穩(wěn)。”

對于許多外貿(mào)企業(yè)主而言，雖然圣誕訂單有所增長，但他們卻普遍面臨著貨物出海難的現(xiàn)實煩惱。

2020年下半年以來，歐美港口受疫情影響，導致空箱回籠緩慢，再加上國外一些港口的罷工、船舶延誤、港口擁擠等情況，缺箱現(xiàn)象更加嚴重。在多重因素影響下，海運價格一路攀升，數(shù)據(jù)顯示，中美海運價格與去年8月3000多美元一箱的價格相比，已經(jīng)翻了五六倍左右。

有外貿(mào)企業(yè)表示，國際物流價格瘋漲且擁堵不堪，上百萬棵圣誕樹無法及時出發(fā)前往海外，年出口額約1.5億元人民幣的企業(yè)，不得不耗費200萬元，專門租1萬平方米的倉庫用于堆放圣誕樹。

廣東哈一代玩具股份有限公司董事長肖森林最近同樣為圣誕訂單出貨難而煩惱。“現(xiàn)在，我們很多產(chǎn)品生產(chǎn)出來運不出去，都堆積在廠區(qū)院子里，如果遭遇下雨，損失會很大。”

運力緊張、運價高企已經(jīng)引起了國家相關部門的重視。高峰在8月26日的新聞發(fā)布會上表示，商務部已會同交通運輸部、工業(yè)和信息化部、市場監(jiān)管總局等單位，在增加集裝箱供應、提升海運運力、加強國際合作等方面積極采取措施。地方也加大了對中小企業(yè)的航運服務保障，幫助企業(yè)降本減損。

被吃掉的利潤

除了要面對出海難題外，記者調(diào)查了解到，因為疫情等多重因素的影響，今年，國內(nèi)許多圣誕用品企業(yè)面臨著訂單利潤被吃掉的情況。

高峰在8月26日的新聞發(fā)布會上表示，原材料漲價、全球運費上漲以及運輸不暢等諸多不利因素波及中國外貿(mào)企業(yè)的圣誕產(chǎn)品出口，不少企業(yè)反映今年圣誕出口高峰期面臨著“有生意但沒有利潤”的情況。

東莞銀輝玩具是一家大型玩具企業(yè)，主要生產(chǎn)電動玩具，所需的原材料包括塑膠、電子零件、IC產(chǎn)品等。今年以來，原材料的不斷上漲，令銀輝玩具負責人肖文典一度措手不及。“塑膠、電子配件這些材料幾乎是全線上漲，幾乎每個月都能收到供應商的提價單。”銀輝玩具負責人肖文典無奈地表示。

哈一代主要生產(chǎn)毛絨玩具，“今年，金屬、塑膠、棉紡織等原材料都在漲，這令企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅增加，而許多外貿(mào)企業(yè)在與客戶談判時，通常是沒有定價權的。”肖森林說。

多位外貿(mào)企業(yè)負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，今年的圣誕訂單，價格跟往年相比并沒有太大變化，這等于說，企業(yè)只得自己消化原材料成本的上漲。對于眾多出口型制造企業(yè)而言，一方面是上游原材料價格暴漲，一方面是下游實際成品價格提不上去，這使得夾在中間的制造業(yè)利潤被大幅度擠壓。

另外，人民幣升值對出口企業(yè)的利潤蠶食同樣明顯。肖文典介紹， “一般情況下，國外客戶都是提前半年左右下訂單，以美元結算是按照簽訂合同日期來算，如果人民幣升值太多，對企業(yè)的利潤影響會很大。”

肖文典向記者算了一筆賬，今年在海外疫情的影響下，銀輝玩具的海外訂單一直在波動，加上人民幣匯率的大幅上揚，企業(yè)預計有8%左右的利潤被吞噬。

對于許博揚而言，令他頭疼的還有招工問題。高峰時，富里居公司曾擁有500名工人，如今，只有數(shù)十人。“現(xiàn)在招工成本越來越高了，年輕人都不愿意進工廠上班。”許博揚坦言。

在多重因素的影響下，眾多外貿(mào)企業(yè)的圣誕訂單做下來，利潤幾乎被吃掉。“現(xiàn)在利潤基本上是沒有了，但即使是這樣，我們也要硬著頭皮做下去。”一家外貿(mào)企業(yè)負責人無奈地表示。

發(fā)力塑品牌拓內(nèi)銷

對于出口型制造企業(yè)而言，今年，除了想方設法保住外貿(mào)訂單外，拓展內(nèi)需市場成為許多企業(yè)的新選擇。

專家認為，外需方面，未來仍可能繼續(xù)受貿(mào)易摩擦、疫情反復等因素階段性擾動，所以我國外貿(mào)進出口數(shù)據(jù)或在短期內(nèi)難以回到往年的正常范圍，而國內(nèi)巨大的消費市場為外貿(mào)出口企業(yè)調(diào)整發(fā)展布局、應對外部挑戰(zhàn)創(chuàng)造了廣闊的回旋空間。面對這樣的機遇，許多外貿(mào)企業(yè)正在積極探索出口轉內(nèi)銷路徑。

肖森林所執(zhí)掌的哈一代，在多年前就已走上了自主品牌打造之路。他向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，經(jīng)過多年的潛心研發(fā)和深耕，目前哈一代已經(jīng)具備了品牌優(yōu)勢。除了產(chǎn)品生產(chǎn)外，哈一代目前的業(yè)務范圍還向品牌加盟、動漫授權、賽事合作、方案設計等領域延展。

肖森林介紹，近年來，哈一代在賽事吉祥物領域建樹頗豐，譬如成都2021年大運會、杭州2022年亞運會、汕頭2021亞青會等大型賽事吉祥物特許生產(chǎn)零售商均是哈一代。第十四屆全運會即將開幕，作為第十四屆全運會吉祥物特許制作生產(chǎn)企業(yè)之一，目前吉祥物毛絨公仔產(chǎn)品已經(jīng)準備就緒。

不過，一個現(xiàn)實的問題是，對于做慣外銷市場的外貿(mào)企業(yè)而言，拓展內(nèi)銷市場并不是那么容易。通常情況下，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷市場，在渠道、品牌、定價等方面都缺乏經(jīng)驗，這些因素成為企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的主要障礙。

一家外貿(mào)企業(yè)負責人坦言，企業(yè)過去只是單純從事生產(chǎn)制造這一中間環(huán)節(jié)，對國內(nèi)市場還比較陌生，企業(yè)因缺乏內(nèi)銷渠道、人才團隊、市場認知，對如何轉內(nèi)銷充滿疑慮。

富里居公司在幾年前也開始積極布局國內(nèi)市場，“我們出口的產(chǎn)品是純合金制品，放到國內(nèi)銷售一段時間，發(fā)現(xiàn)銷量并不好，不符合消費者的審美和使用習慣。后來我們針對國內(nèi)消費者的喜好，將國外景區(qū)工藝品的點子用到產(chǎn)品設計上，制作了既實用又美觀的家居用品。”許博揚介紹。

雖然像富里居這樣的外貿(mào)企業(yè)敲開了國內(nèi)市場的大門，但今年以來，由于疫情的反復，國內(nèi)消費市場同樣遭遇了沖擊，這也令企業(yè)的內(nèi)需拓展之路并不順暢。

國家統(tǒng)計局日前發(fā)布的7月經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，7月工業(yè)、消費及投資均超預期加速放緩，顯示當前內(nèi)需增長面臨較大的下行壓力。三季度以來，多項高頻數(shù)據(jù)均走弱，包括房地產(chǎn)與土地成交下滑，工業(yè)企業(yè)開工率走低，以及旅游出行等活動的降溫。7 月經(jīng)濟活動數(shù)據(jù)已印證，內(nèi)需各部門增長普遍承壓。

在肖森林看來，外貿(mào)企業(yè)轉型拓展內(nèi)銷，最重要的還是要塑造品牌，正是前幾年的品牌運營，令哈一代嘗到了甜頭。“與文化相結合，是我們拓展內(nèi)銷市場的一大方向，企業(yè)只要不斷求變，才能適應復雜的市場環(huán)境。”