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如今各行業都有很大的競爭壓力，企業該如何生存，如何發展，在佛山三大包裝科技有限公司（以下簡稱三大包裝）總經理鐘謀春看來，找到自己的優勢，走差異化競爭的道路尤為重要，別人無而我有，別人有而我優。

三大包裝研發、生產、加工、銷售各類包裝材料及塑料制品，其主營產品包括包裝膜、 布匹收縮、 纏繞膜、 25KG重包袋、PEe收縮袋等。談及公司產品的優勢，鐘總說到，目前生產的膜最寬可以做到八至10米，這在整個吹膜行業來看，是比較少的。三大包裝，就是要在這個小眾市場領域找到自己的獨特價值。

“生產這類寬幅膜，對機械設備有一定要求，很多企業不愿意下本，生產一兩米膜產品的企業比較多。而我們在成立之初，就對廠房設計以及設備配置都按著高標準來規劃。”鐘總認為，既然認定了要做一件事，就要全力以赴做到極致。三大包裝使用的機械是臺灣的漢王吹膜機，據介紹，這款設備能滿足公司的大產量生產需求，同時生產出來的產品品質很穩定，機械設備有保障，產品才能有保障。

為了保證產品質量，三大包裝從材料把控，機械調試，再到成品檢測，形成了一套完整的流程。同時還有完善的售后服務，及時跟蹤客戶需求。

“我們在多年前就配備了自動化設備，包括自動收卷機，自動混料等。”為了提高產品質量、降低生產成本，減少人工誤差，三大包裝早早就配置了相應設備。鐘總說到，這種趨勢目前在吹膜行業目前已經很普遍了。此外，公司還在原材料采購方面嚴控成本，不斷進行優化。鐘總提到，在成本得到最有效的控制后，才能給客戶提供最實在的價格，對我們自身而言也再市場中提高了競爭力。

目前禁塑環保是市場的一大趨勢，鐘總分析到，現在首先禁止的主要針對快消品類，三大包裝的產品主要應用于工業包裝，暫時還沒有受到大的沖擊。鐘總認為，但是也不能由此僅僅滿足于目前現狀，還是要做到未雨綢繆，畢竟從世界范圍來看，環保都是大趨勢。公司也會慢慢的去做一些改進，包括原材料配方等，但這需要的時間可能比較長，需要去考慮新型環保材料是否適合吹膜，能不能保持原有的品質等一系列問題。

三大包裝雖然成立時間不算長，但從一開始就有自己的清晰定位，做差異化競爭，生產大寬幅膜，打造自己的核心優勢。現在也堅守在這條路上，鐘總說到，未來將繼續在這個細分市場深耕，一步步做大市場。