應對新形勢，茂名石化全力推動科技創新和執行創新驅動發展，以全力以赴開發競爭能力強、增加值高的新產品為關鍵，最大限度培養新的經濟效益突破點。她們堅持不懈高端化、多元化方位，以“人無我有、人會有我優、領先中國、打進國際性”為總體目標，最大限度用好“產供銷研”融合這一寶物，把握住銷售市場“困擾”，積極主動開發代替進口的原創新產品，勤奮產生產品優勢。

近年來，茂名石化緊抓市場的需求，全力以赴提升產品構造，放亮高檔新產品這方面“金飯碗”。迄今年5月份，該企業生產制造化工廠新產品及專用型料46.27萬噸級，提質增效5888萬余元，優質品率達100%，新產品生產量在總公司排名第一。

不拒眾流，方為新海。茂名石化企業經理尹兆林覺得，自主創新“是一趟不可以耽誤的頭班車”，大家務必多方位推動對外開放自主創新，把茂名石化打造出變成國際級高檔石油化工產業園區。

打造出大品牌的個人名片

從2012年4千噸重提升到2016年的2萬噸級，密度高的高壓聚乙烯IBC專用型料TR580M的生產量翻一番，取得成功代替了進口型號，變成了中下游跨國公司的亞洲最大經銷商，新項目科研成果還得到了2015年企業集團科技創新三等獎，IBC專用型料TR580M早已變成了茂名石化的一張萬多噸的公司名片，為防腐蝕涂料產品的大品牌品牌形象又添到了筆酣墨飽的一筆。

2010年，茂名石化研究所在營銷推廣密度高的高壓聚乙烯產品的全過程中，敏銳地捕獲了一條新的市場信息：歐州和日本的倆家大中型石油化工公司根據在密度高的高壓聚乙烯原料上加上抗UV作用成分，生產制造出的改進版產品已廣泛運用在IBC器皿生產制造行業。

IBC器皿是新一代工業生產包裝材料，銷售市場的需要量一直維持著迅速的提高趨勢，市場需求十分大。

因此，茂名石化立刻下手開展防腐劑秘方產品研發，在2010年9月IBC專用型料TR580M初次排產取得成功。殊不知，接踵而來的，除開愉悅，還有一個營銷推廣難點，怎么讓顧客盡早地掌握和接納這一新產品。

應對這一道難點，大家閱歷豐富的研發人員并沒有急切推廣產品，只是先從銷售市場上找尋營銷推廣的方位。IBC器皿歸屬于危化品包裝材料，對原材料的指標值和安全系數的規定很嚴苛，準入條件門坎十分高，領域的骨干企業輻射源效用較為顯著。依據這一領域特性，茂名石化沒有選用學員考試刷題的方法，從非常容易的地區逐漸做，只是反其道行之，從較難啃的骨骼逐漸下手，從領域的水龍頭逐漸著手。而IBC業界的水龍頭，就是法國舒馳企業，她們既是IBC的發明人，也是全球范疇內IBC較大 的制造商，正好在中國設立很多家加工廠。

殊不知，要打進舒馳并不是一件非常容易的事兒。為了更好地攻破這一碉堡，前后左右花銷了兩年的時間。

2010年，企業試產IBC專用型料TR580M出示給舒馳開展檢驗。2011年，企業宣布生產制造第一批IBC專用型料TR580M提供舒馳應用。2012年，舒馳與企業簽署長期性供貨合同，宣布選用TR580M，進而進入了她們的全世界供應鏈管理。

2015年，茂名石化對TR580M作了進一步改善，產品特性得到新的提高，并初次獲得國際性猶太潔食驗證和清真認證，為打進國際性市場拓展了新安全通道，隨后再度根據了法國舒馳的所有檢驗。這時，茂名石化已替代國外競爭者，變成舒馳在東亞地區較大 的原材料經銷商。

在打進龍頭企業的供應鏈管理后，TR580M變成中國IBC專用型料的榜樣，茂名石化隨后集中化火力點在珠三角和長三角等重污染區域開展營銷推廣，因為產品的特性出色、供貨平穩和服務項目靠譜等緣故，迅速就打進了十多家IBC廠的生產流水線，大西北等地的一些生產廠家也慕名來此積極規定使用和供應，銷售量平穩升高，早已變成了茂名石化密度高的高壓聚乙烯空心系列產品的又一個握拳產品。經歷多年，TR580M以兩萬噸級的銷售量和優質的經濟效益，在系統軟件內獲得了普遍贊許，其開發營銷推廣全過程被稱作一次替代進口產品的成功案例。

“TR580M這張萬多噸的公司名片成長歷程表明，機會只親睞用心，精細管理的發展潛力無所不在。”研究所校長鐘向宏說。.

多元化開發填補空缺

茂名石化全力推動科技創新和執行創新驅動發展，執行差異化營銷，全力以赴開發新產品。“十二五”至今，茂名石化總計開發新產品63個，所開發的新產品之中，有八個做到國際性優秀水準，10個取得成功打進13家著名跨國企業供應鏈管理，有18個新產品彌補中國空缺。

人無我有、人會有我優。茂名石化多元化開發的全透明聚丙稀系列產品，是中國人會有我優、產品通用化、特色化的楷模，系列產品型號總產量提升4萬噸。與通用性料對比，年提升經濟效益超出3200萬余元，產品遮蓋該中下游行業各層面主要用途，能為英國特百惠、德國宜家家居等國際性頂尖家庭裝產品公司出示“一站式”購置服務項目，深受五星好評與親睞。

該企業開發的大空心系列產品型號，也是深受海外骨干企業親睞，取得成功打進好幾家跨國企業供應鏈管理，除考泰斯、舒弛外，2020年又與另一家跨國企業格瑞夫簽署了與國際性對接的本年度采購協議，系列產品型號年銷售量持續提高。

現階段，茂名石化靈活運用系統軟件內外的各種各樣高新科技資源，主要在高檔技術性的提升，緊緊圍繞電力能源開發運用、化工新材料、專用型精細化工產品、當代能源化工、綠色環保技術性五個層面，多方位推動對外開放自主創新，勤奮打造出變成國際級高檔石油化工產業園區。

“大家以經濟效益為管理中心，以銷售市場為導向性，全力提升設備產品構造，執行差異化營銷，積極主動開發技術含量高、高效益的新產品，全力提高新產品和專用型料的占比。”化工廠各分部主管謝維新說。

讓新產品變成銷售市場龐兒

茂名石化積極搞好銷售市場應用推廣及銷售市場技術咨詢，為新產品的市場銷售搞好早期培養工作中，讓新產品變成銷售市場龐兒。近些年，現有23個產品型號被化工廠市場銷售華南地區子公司列入18家協作顧客的關鍵代表性產品。

為了更好地營銷推廣新產品，茂名石化創立了由公司領導領隊，產品研發、生產制造、市場銷售單位主要領導及業務流程技術骨干參加的品牌推廣服務組，常態走訪調查珠三角、西部地區及湛江附近顧客，積極掌握客戶滿意度，迅速認知銷售市場脈率。一方面，她們根據與總體目標主要用途的海外骨干企業協作，由點及面，不斷發展新產品的知名度;另一方面，積極主動與中下游生產設備制造業企業協作，在機器設備原廠前干預，把新產品做為調試料，提高顧客對新產品的依賴感。

茂名石化切實搭建具備本身特點，以“產品 服務項目 秘方 驗證”為具體內容，朝向顧客的全方位解決方法的產品供貨方式。對新產品的試用報告開展規范化制做，編寫新產品重要特性手冊供顧客參照，完工投入使用企業對外開放“產品網絡信息中心”、“顧客服務管理中心”服務平臺，通暢顧客與企業在產品要求、質量控制等層面的高效率信息內容相通方式。華南區顧客有必須當場服務項目的一切技術性難題，均可在兩天內出示服務上門。現階段，現有43個化工廠新產品型號根據各種組織的食品衛生安全、醫療料準入條件等驗證222項。這種驗證為新產品進到跨國企業購置鏈、進一步擴張市場占有率出示了適用。

“三位一體”自主創新開發方式

茂名石化增加“產供銷研用”融合幅度，積極開展新產品開發方式的自主創新。根據市場調查和與中下游客戶公司提升溝通交流連接，在充足掌握用戶需求的基本上進行新產品訂制開發服務項目，專業為特殊的客戶公司開發考慮特殊規定的新產品。創建與眾不同的產品技術性保障體系，靈活運用企業研究所的技術性和優秀人才優點，出示比別的競爭者更強的多元化服務項目。根據創建“一品一咨詢顧問”產品技術咨詢體制，大力開展產品的品牌推廣服務項目工作中，搭建朝向顧客的全方位解決方法的產品供貨方式。

茂名石化以公司為核心，加強產學研用“三位一體”，走敞開式、聯合式協作顛覆性創新，持續催產研究成果。近三年來，共擔負超低溫包裝袋子特殊聚丙烯樹脂開發、加氫裂化對映異構脫臘生產制造高端基礎油價格成套設備技術性開發及運用等5項總公司“十條龍”科技攻關，大幅度提高了高檔產品級別。

與科研單位協作。2011年至今，與清華、廣東醫學院、廈大、北京市化工研究院、上海市化工研究院等二十六個企業協作，獲得了豐盈的研究成果。在其中，2011年與北化院創建本年度行業交流體制，開辟了中石化內部制造業企業與科研單位按時行業交流的先例，近些年彼此一同開發化工廠新產品21項;

“筑巢引鳳”協作。茂名石化2011年開設博士研究生服務中心，現階段現有7名博士研究生檢票，2020年再引入三人，減輕了高檔科學研究優秀人才欠缺的情況。與聯培博士研究生的廣東醫學院、廈大、華南理工大學等高等院校，上海市化工研究院等科研院所及當地政府協作，進行七個最前沿關鍵技術新項目的產品研發，擴張了課題來源，提升了新項目級別，得到了智力支持。

與中下游公司“聯婚”。上年11月，與全世界領跑的新型材料公司廣州市金發科技企業協作開發了聚丙稀新產品MM18-S，噸產品價錢高于通用性料1000多元化。這意味著茂名石化的新產品產品研發、產供銷工作中擺脫了一條訂制協作的新路。在金發科技經銷商交流會上，茂名石化得到該企業本年度技術性協作獎。

科研課題“小組長責任制”。在體系上，擺脫了很多年來原有的行政部門豎直管理機制，全力以赴實行科研課題小組長責任制，不唯文憑工作經歷，激勵技術人員帶課題研究、肩負重任，以課題研究成效為根據開展兌付。此外，茂名石化對關鍵科研人員，除生活上體貼入微關注，發展中盡職盡責塑造，做出貢獻時立即給與殊榮以外，還秉著“獎要獎得動心”的標準，創建了“多種渠道立體式”大獎體制，不斷加強了科技人員技術革新的主動性和創造力。例如，對獲得研究成果的工作人員，在給與獎勵金的另外，將成效做為年終績效考評、評優評先、技術職稱崗位升職的關鍵標準;對省級之上科研成果關鍵研發人員在上級領導獎賞的另外，企業再給與配套設施獎賞;制訂化工廠新產品開發與銷售業務考核制度，新產品、專用型料價錢與相對的通用性料對比，做到提高總體目標的，獎賞五萬元，每提升一元/噸，再獎賞一千元。

“倒逼機制”讓顧客找上門來

湛江位于粵西，暫未通飛機場、高鐵動車等智能化代步工具，離經濟發展發展的珠三角地區也是有近4個鐘頭路程，雖坐落于邊遠地區，但宜家家居、舒馳、考泰斯等好幾家跨國企業的全世界采購總監，千里迢迢都需要按時“倒訪”茂名石化，由于在經濟發展全球化的今日，她們的購置核心理念已并不是簡易的降低成本、高品質的傳統式采購模式和邏輯思維，只是要創建長期性、平穩的經銷商關聯，與經銷商共同成長，不但看產品、成本費、價錢、服務項目等外在要素，還對公司的本質要素，如管理能力，管理者品性，包含安全性、環境保護、公司企業文化、勞資雙方等都是有高些的規定。

接納她們的經銷商審批要迫不得已再次審視自己覺得非常值得自豪的流程管理，被強調平常被忽視的關鍵點，大量的情況下要徹底更改大家早已創建的管理體系均衡，如法國某公司新到了一條髙速生產流水線，對原材料的工藝性能明確提出了全新升級規定，也曾就產品包裝無配套拖盤不利其電動叉車裝卸搬運明確提出整改要求;另一家德資公司對左右連接點公司績效指標如按時交貨率、成本利潤率、產品品質達標率等，乃至對產品裝貨的裝卸工人服飾不統一明確提出整改要求。

根據積極創建產品客戶“倒逼機制”，由企業上級領導帶頭，內部安環、企管、人事部門、生產制造、技術性、法律法規、外事辦等多單位協作相互配合，一同搞好對跨國公司經銷商審批工作中，依靠客戶“逐步推進”提升嚴治管理方法，促使管理方法全方位提高，從上向下都需要完全扭曲以往大中型石油化工生產型企業所習慣性的“以自身為心、國營企業名人老大哥”等落伍意識。

來源于：中石化新聞