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　　湖北宜昌石油擁有195座在營加油站，其中125座位于鄉鎮、村組。本著有站必有店的原則，該公司把便利店開到鄉鎮，成為農村商品市場的有力補充。通過細分客戶、實施一店一策，宜昌石油全力打造鄉鎮標準便利店，實現非油銷售額不斷攀升，助力當地鄉村振興。

　　“鄉村連鎖超市少，各加油站不僅要保證油品供應，而且要保證生活物資供應。”宜昌石油各鄉鎮加油站經常接到這樣的“命令”。

　　宜昌地區多高山、丘陵。每到梅雨季節，洪澇災害及山體滑坡事故頻發，鄉鎮特別是村組生活物資供應經常受阻。宜昌石油發揮網點優勢主動擔負起保供責任，一方面積極組織貨源，在梅雨季節到來前備好充足商品;另一方面開展電子券換購等優惠活動，加大惠農力度。

　　建陽坪站位于興山縣峽口鎮建陽坪村。站長黃平根據周邊農戶的消費能力供應適銷對路的商品，并及時提醒他們參與優惠活動。該站的用心收獲了團購大單。有一次，黃平聽說某信用社計劃采購一批扶貧物資，立即上門走訪，為客戶介紹優惠活動，并量身定制糧油等扶貧商品清單，還帶著樣品上門讓客戶查驗。最終，客戶被商品的品質和黃平的真誠打動，扶貧物資均從建陽坪站采購。

　　“我們的商品品質好、價格優，要讓更多農戶進店享受實惠。”宜昌石油相關負責人常叮囑各鄉鎮站站長。為提高客戶進店率，該公司將衛生間、收銀臺等配套服務設施設在便利店，并安裝落地玻璃門窗，用創意、特色陳列吸引客戶。

　　長陽縣賀家坪鎮不產稻谷，米、衛生紙等是當地農戶經常購買的生活物資。賀家坪站按需組織貨源并積極推介，但農戶的消費熱情不高。該站另辟蹊徑，將散裝油品灌裝登記臺由加油機旁移至便利店門旁，將米、油、衛生紙等靠近登記臺擺放，方便客戶選購。

　　有一次，中巴司機熊師傅加完油后，被便利店門旁碼放整齊的大米吸引。他仔細查看大米的外包裝，確認是正品后對該站站長覃濤說：“你們店的商品好，就是價格高。”“現在用電子兌換券購買，比超市便宜。”覃濤立即向他解釋。熊師傅將信將疑地拿出手機比價，發現確實實惠后，當即購買了5袋大米。這樣既方便了用戶，又提升了便利店的銷售額。