2017年下半年起,資本驅動、經歷數年井噴式發展的互聯網創業項目遭遇所謂“資本寒冬”。而2018年,許多人用"至暗時刻"來形容未來幾年的經濟和行業環境,在一級股權市場熱傳的市場拐點論成為基本共識,行業內大大小小的機構確實也遭遇一系列困難。另一方面,中國的GDP增速已經創十年來新低,2018年全年GDP增速僅為6.6%,中國經濟依然處在“大調整”關鍵時期,并未走入所謂的“新周期”,且調整過程可能還將延續3-5年。

可以明顯看到,在塑料B2B甚至整個產業互聯網圈,VC的投資都變得更謹慎。在前幾年進行瘋狂擴張、虛假補貼、不得要領、沒有一定產業積累的塑料互聯網公司,基本上在這一波都雄風不再。
2019年,蘇州知料網暫停運營。(www.zlwon.com)
2017-2019年,在全國設立了10家分公司、員工人數近400人的找塑料網逐漸關閉或者收縮廣州本部之外的上海、寧波、余姚、北京等分公司或者辦事處,因成本控制需要優化薪酬模式降低業務員底薪導致廣州本部的PVC、PP、PE等部分或者全部產品線團隊出走解散。特別說明的是,現在慧聰買化塑廣州的塑料交易團隊成員,大部分都是找塑料網的前員工。
2018年9月底,寧波塑商匯因被各種各樣的債權人找上門,被迫國慶節后連夜搬家,原經營地門口被貼了各種各樣的催款單要債憑證。塑商匯也更名為塑商創享客,公司主體也全部變更。
2018年3月,卓爾集團(02098.HK)以2950萬美元收購上海化塑匯52.48%股份,險峰長青、北極光創投、SIG海納亞洲執行優先股股東權利套現離場;
2018年初,深圳塑商寶暫停運營(www.isu6.com),轉向基于塑料的P2P紅金寶(www.u-hjb.com)。央企中化塑料旗下的壹化網停止將下訂單搬到線上的單位噸數補貼,網站幾乎處于停運狀態,運營主體也從中化塑料有限公司轉移到中化能源科技有限公司。
2017年11月,歐浦智網(證券代碼:002711)宣布以人民幣1100萬元的價格轉讓所持廣東歐浦智網塑料電子商務有限公司(簡稱“歐浦塑料”)的55%股權,并于近日完成工商變更登記,變更完成后,公司不再持有歐浦塑料股權。
2017年9月,遠大控股(000626.SH)的全資子公司遠大物產集團有限公司正在配合有關部門調查,遠大物產集團有限公司控股70%的子公司遠大石化有限公司已將5.6億元扣押款劃至有關部門指定賬戶。遠大是奧凱大宗的投資方,也是第一家年收入過750億的民營企業、寧波民企年收入冠軍,位列2016年度中國民營企業500強第41位,是中國民營塑料化工貿易歷史上的傳奇。
2017年,由富士康和中科招商投資的塑料互聯網平臺深圳買塑網業務團隊陸續離職解散。
2017年,杭州聚貿化工旗下的賣塑郎(www.cnmsl.cn)暫停運營,開始從塑料化工向有色、鋼鐵、能源、礦產、農產品等原材料,工業品、機械、消費品、食品等全品類平臺擴張(www.jumorehg.com),塑料團隊出現部分離職潮。
2016年8月,廣州市塑料工業集團旗下的新塑料暫停運營。
對外報道不詳的還有:寧波全塑網(www.trueplastic.cn)暫停運營、上海尋塑在線暫停運營(www.xunsuzaixian.com)。
因為久久沒有找到盈利方式,融資環境又不像之前那么樂觀,到2018年,絕大部分還存活的塑料互聯網公司都已經拋棄了純粹撮合的打法,都在謀求各自的轉型,從追求PR層面的每月所謂“交易額”到追求最切實際的業務員“人頭毛利”,其中絕大部分都被迫選擇了自營。
可以看到,從2015年到2019年,整個行業經歷了風口-一路高歌-洗牌修正-務實,塑料B2B電商平臺基本已經完成了第一輪的洗牌。當初的三四十家到現在還很活躍的,屈指可數。
在塑料互聯網方面的探索積極程度,中國遠遠領先歐美日韓,盡管塑料領域絕大部分的材料的技術核心、產能和定價權都掌握在他們手里面:
全球最大的化學品分銷商之一尤尼威爾(Univar)旗下的Chempoint數字化銷售輔助網站成立于1999年。2017年,該平臺與陶氏化學聯合創立了銷售精細化學品和特殊化學品的電子商務網站LaminatingAdhesiveProducts.com。
在Chempoint工作了15年的Ali Amin-Javaheri在2017年作為聯合創始人及CEO創立了在線銷售塑料及彈性體等產品的電商平臺Knowde(獲得Bee Partners等 VC及天使投資人Rick Borenstein的投資)。Knowde號稱自己為“世界上第一個化學品及原材料的網絡營銷平臺”。
2018年8月,銷售PMMA、PEEK、PA12等工程塑料的德國贏創(Evonik)公司旗下推出OneTwoChem電商平臺
2019年1月,銷售PBT、尼龍等工程塑料的德國朗盛(LANXESS)公司旗下推出CheMondis電商平臺;
全球主要的化工巨頭基本上都以在阿里巴巴開設旗艦店,交給第三方(一般是原阿里巴巴化工行業掌門人沈春加盟的昤元素,www.0elem.com)代運營的方式在中國進行本地化:
2017年11月,全球特種化工領先企業——德國贏創正式入駐阿里巴巴1688工業品品牌站,這是贏創首次有針對性地在中國電子網絡平臺銷售產品,也是1688迎來的首個化工巨頭。昤元素提供電商運營服務。
2018年1月,比利時化工巨頭索爾維,開通了1688旗艦店,這也是索爾維在全球電商網絡銷售平臺上的首家品牌線上商城。昤元素提供電商運營服務。
2018年3月,科萊恩1688旗艦店在阿里巴巴B2B市場平臺1688強勢登陸,昤元素提供電商運營服務。
2018年4月,巴斯夫在中國重要的B2B電子商務服務平臺阿里巴巴1688.com上推出的旗艦店上線。昤元素提供電商運營服務。開通1688旗艦店的一年后,巴斯夫正式成立了一只獨立的團隊,用于運營電商業務。2019年10月,巴斯夫與1688簽署了戰略合作協議,共同發展“消費者反尋制造商”(C2M)業務模式,制造商通過在1688工業品牌平臺上采購巴斯夫先進材料以生產出滿足終端消費者需求的產品。
2018年4月,領先的聚碳酸酯工程塑料公司科思創在1688平臺開通品牌旗艦店,開始線上銷售高科技聚合物材料;昤元素提供電商運營服務。
2018年5月,全球領先的特種化學品生產企業阿科瑪,也正式推出其在阿里巴巴1688.com的官方旗艦店。昤元素提供電商運營服務。
2018年12月,陶氏化學公司(簡稱:陶氏)今日宣布其在1688.com(簡稱1688)的官方旗艦店上線,為中國客戶提供更加便捷的線上銷售服務。昤元素提供電商運營服務。
由此可見,作為國內最大自營電商平臺,以“多快好省”著稱的京東,在塑料化工領域的推進已遠遠落后于阿里巴巴,迄今為止,京東都沒有介入橡塑市場。然而各大公司的1688旗艦店開業到現在,根據各大塑料化工公司數字化業務經理的反饋,很多公司這一兩年在1688上實際產生的銷售額還抵不上一年付給昤元素的代運營費用。核心的邏輯在于,一是阿里巴巴之前所開店鋪銷售的塑料化工品,很多都不是這些廠家授權的傳統線下代理商,假貨的情況經常存在;二是,阿里巴巴盡管名氣大流量大,但流量分配是一個問題,精準度更是一個嚴重的問題。三是,這些旗艦店一般都交給第三方公司代運營。
第一章完,未完待續...
塑料行業是一個非常封閉的行業。看第二章【中國塑料互聯網的底層邏輯】,論封閉行業的五類"攪"局者。
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