韓國樂天化學與搜料網商榷數字化電商業務

已有人閱讀此文 - 2019-12-12 09:23 -

近日，韓國樂天化學中國區總經理樸慶善與華南區總經理金在鎬造訪搜料網，與搜料網CEO謝玉輝深入探討集團數字化發展戰略。

雙方在利用搜料網大數據及塑化人工智能提高樂天化學研究所及市場業務人員工作效率、利用搜料網將樂天化學43年積累的行業大數據以更專業便捷的方式展現給客戶、利用搜料網以合適的方式實現部分品牌型號的線上銷售等方面達成了初步的合作意見。

雙方合影留念

據悉，早在2016年，樂天化學便是搜料網的“原廠直供”廠商之一。樂天化學韓國總部多位部長也曾到訪搜料網，與搜料網商討工程塑料市場應用、產品銷售、客戶技術服務等方面的合作。
搜料網CEO謝玉輝也曾在2018年在樂天化學首爾及中國區相關人員的陪同下應邀參觀樂天化學韓國總部、大田研究所、麗水工廠。

公開數據表明，搜料網目前收錄了樂天化學PP、PC、EVA、POE、PE等幾乎所有的材料型號數據，并且在線上主要推廣銷售POE；車燈級別PC PC-1000L、PC-1100、PC-1220、PC-1100U、PC-1070U、PC-1070；醫療級別PC MH1、MH2等型號。根據搜料網提供的后臺數據，2019年至今，用戶在搜料網平臺上與“樂天”、“Lotte”字符有關的行為軌跡高達4.7萬次，其中樂天PC的被索引次數占比最高。

謝玉輝表示，目前用戶可以在搜料網上獲取樂天化學絕大部分的產品信息，包括但不限于型號物性表、色號參數、加工方式、應用案例、檢測標準、材質證書、成型故障、價格走勢、庫存交貨期。用戶免費注冊登錄搜料網后，可以直接在線下單支付，也可與線上客服再次確認庫存價格后線上下單支付。自2017年6月上線交易以來，搜料網以“百度+京東”的模式，已經吸引了5萬多家工廠注冊，完成6.8億元的工程塑料線上自營交易。

雙方一致認為，就中國塑化行業電子商務環境而言，線上銷售是傳統直銷和通過代理商銷售的有力補充。但隨著5G時代的到來、產業互聯網的進一步滲透、社會誠信體系的進一步完善、線上企業級大額對公支付的簡化及普及，在5到10年左右，在互聯網上買賣塑料化工產品將像今天在京東天貓上買賣個人用品一樣成熟便捷、可靠簡單。

根據相關媒體報道，全球塑料化工行業的數字化正處在轟轟烈烈的探索過程。銷售PBT、尼龍等工程塑料的德國朗盛（LANXESS）公司旗下有CheMondis電商平臺；銷售PMMA、PEEK、PA12等工程塑料的德國贏創（Evonik）公司旗下有OneTwoChem電商平臺；全球最大的化學品分銷商之一尤尼威爾（Univar）旗下有Chempoint電商平臺；來自于Chempoint的Ali Amin-Javaheri在2017年作為聯合創始人及CEO創立了在線銷售塑料及彈性體等產品的電商平臺Knowde（獲得Bee Partners等 VC及天使投資人Rick Borenstein的投資）。其中Knowde號稱自己為“世界上第一個化學品及原材料的網絡營銷平臺”。
相關資料顯示，中國的塑料原料直接消費市場高達1.4萬億，而且每年以5%左右的速度增長。其中工程塑料和改性塑料是增長最快的領域，目前合計市場容量大約4000億元。中國塑料電商興起于2015年，經過了2016-2018三年的造假刷撮合交易額、燒錢刷存在感、補貼引導交易線上化，很多拿到大額融資或者有產業超級母公司背書的平臺都發展得很不如意。

現在的塑料電商及產業互聯網的VC已經趨于務實、理性，搜料網幾乎是唯一一個在沒有獲得風投的前提下穩健正面發展、并在工程塑料細分領域處于領先地位的塑化電商平臺。